就目前家具市場(chǎng)的情況來(lái)講，家具市場(chǎng)不是很景氣，炒的熱烈的紅木家具，說(shuō)的聲響的智能家具，然而似乎并沒(méi)有給家具行業(yè)帶來(lái)很大的利潤(rùn)，隨著時(shí)間的推移，廣大用戶群眾對(duì)這些紅木家具和智能家具的關(guān)注度慢慢疲憊了。

現(xiàn)在是21世紀(jì)，現(xiàn)在主要用戶來(lái)自與80后和90后，不管是80后還是90后，大家對(duì)品牌的追求也越來(lái)越熱衷，對(duì)家具的個(gè)性化要求也越來(lái)越高，不管是一線品牌還是中小型家具企業(yè)都感受到前所未有的壓力，面對(duì)這些困難，這些壓力，家具企業(yè)應(yīng)該做些什么呢？

1、產(chǎn)品品質(zhì)是家具企業(yè)發(fā)展的根本

當(dāng)今產(chǎn)品是質(zhì)量第一的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)任何產(chǎn)品的質(zhì)量都有要求，更何況是大件的家具了，不管是大型企業(yè)還是小企業(yè)，要從源頭開始給自己的質(zhì)量把關(guān)，企業(yè)選取什么的原料就決定了產(chǎn)品時(shí)什么檔次，無(wú)論高端還是低端，家具的質(zhì)量是必須過(guò)關(guān)的。不同檔次的家具有不同的消費(fèi)群體，但不管是什么檔次，只有好的質(zhì)量才會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球，產(chǎn)品品質(zhì)是家具企業(yè)發(fā)展的根本，是市場(chǎng)占有率的前提。

產(chǎn)品質(zhì)量有保證了，那怎么樣才能讓更多的消費(fèi)者知道自己的好，從而掏腰包買下產(chǎn)品呢？如何讓我們的家具產(chǎn)品與消費(fèi)者來(lái)個(gè)親密接觸呢？

2、鋪展渠道經(jīng)銷商擴(kuò)大大樹的觸角

與消費(fèi)者第一接觸的不得不提到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就好比大樹的觸角，伸向各個(gè)地方，給大樹帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)，給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，家具行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對(duì)終端的要求越來(lái)越高，店面從原來(lái)最初的百來(lái)平方到今天動(dòng)則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對(duì)經(jīng)銷商實(shí)力的要求可見越來(lái)越高，尤其是一線市場(chǎng)做一個(gè)一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個(gè)店的投資按50萬(wàn)計(jì)算這就是500萬(wàn)再加上流動(dòng)資金及廣告費(fèi)用差不多最少都要1000萬(wàn)方能啟動(dòng)。發(fā)展中的家具企業(yè)首先就要建立渠道，如果渠道沒(méi)有建立起來(lái)，后面如何發(fā)展都是紙上畫餅，沒(méi)有任何意義。

3、抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)

除了質(zhì)量和經(jīng)銷商，家具企業(yè)還要根據(jù)不同的消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)出不同款式風(fēng)格的產(chǎn)品，年輕人偏向時(shí)尚個(gè)性、現(xiàn)代簡(jiǎn)約的家具風(fēng)格，而中老年則傾向傳統(tǒng)適合的家具。家具企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查分析，命中了消費(fèi)者的需求點(diǎn)，那么就沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品。

4、完整的服務(wù)體系的建立是重點(diǎn)

顧客是上帝這句話初中生都知道的，但里面的學(xué)問(wèn)足足可以寫一本厚厚的書了，做好客戶服務(wù)是每一個(gè)品牌每天都在不斷吶喊的口號(hào)，那么就要把什么是服務(wù)搞清楚，需要有系統(tǒng)的客情維護(hù)，口頭的服務(wù)是蒼白的。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶—意向客戶—準(zhǔn)客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠(chéng)客戶整個(gè)客戶鏈來(lái)建立不同階段采用不同的方式對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻都被品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng)。

時(shí)代飛速進(jìn)步，社會(huì)改革加速，家具企業(yè)不能面臨困難無(wú)從下手，只有時(shí)刻緊繃，瞄準(zhǔn)自身，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，激流勇進(jìn)，才不會(huì)被淘汰。